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分銷商數(shù)字化銷售的制勝秘籍
“如今，在整個(gè)分銷商群體中，使用電子形式銷售產(chǎn)品的分銷商還不及一半。這就意味著，無論是批發(fā)商還是經(jīng)銷商都還會(huì)有很大的機(jī)會(huì)去發(fā)展電商（盡管目前電商發(fā)生著日新月異的變化），并藉由此（電商）方式來獲得比傳統(tǒng)B2B銷售渠道（依靠打電話和紙質(zhì)訂單等）更大的競爭優(yōu)勢”，近期Digital commerce 360研究報(bào)告《2019 B2B分銷商300》顯示。
《2019 B2B Distributor 300》顯示，“分銷商和批發(fā)商對B2B電商并不陌生。事實(shí)上在所有分銷商群體中，約有三分之二的分銷商都擁有了在線銷售渠道。” 據(jù)B2BecNews估計(jì)，如今，在全國411007家分銷商或批發(fā)商中，大約有三分之二（271310家）的數(shù)量擁有至少一個(gè)電子商務(wù)站點(diǎn)，一個(gè)登錄門戶或兩者兼而有之。可見，分銷商和批發(fā)商并不是用電子方式銷售給客戶的新手。 分銷商所關(guān)注的幾個(gè)要點(diǎn) 《2019 B2B Distributor 300》中列舉并對比了300家分銷商發(fā)展B2B電商的概況及階段問題，這里面有幾個(gè)最重要的點(diǎn)是關(guān)于美國分銷商在網(wǎng)絡(luò)銷售上是如何表現(xiàn)的。 許多分銷商和批發(fā)商都是通過電子方式向客戶銷售產(chǎn)品的資深人士。去年，占分銷商和批發(fā)商所有銷售額的40%（即2.373萬億美元）都是通過一系列數(shù)字渠道進(jìn)行完成的，包括電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電商、電子采購，及其他電子方式。 2018年，分銷商和批發(fā)商創(chuàng)造的電商銷售額約為7.128億美元，與2017年B2B電商銷售額6402億美元相比，增長11%。電商增速是分銷商銷售額增速的1.7倍。 通過B2B電商方式，賣家獲得了更多的采購訂單。其中25%的B2B買家每周至少進(jìn)行一次電商采購，有16%的買家每周進(jìn)行多次電商采購。 有78%分銷商和批發(fā)商（共283個(gè)）的電商銷售額占總銷售額10.1%至25%。 “去年各種類型的電子銷售渠道—B2B電商，EDI，電子采購，B2B平臺和行業(yè)交易所—的增長速度是分銷商銷售額增速的2.3倍”，《2019年B2B分銷商300》數(shù)據(jù)顯示，“但如今，在整個(gè)分銷商群體中，使用電子化形式銷售產(chǎn)品的分銷商還不及一半。這就意味著，無論是批發(fā)商還是經(jīng)銷商都還會(huì)有很大機(jī)會(huì)去發(fā)展電商（盡管目前電子商務(wù)在進(jìn)行著日新月異的變化），并藉由此（電商）方式來獲得比傳統(tǒng)B2B銷售渠道（依靠打電話和紙質(zhì)訂單等）更大的競爭優(yōu)勢，但是機(jī)會(huì)之窗不會(huì)長期存在。” 據(jù)了解，該報(bào)告的主要內(nèi)容包括講述分銷商和批發(fā)商在B2B電商方面取得的進(jìn)展，以及為什么對于許多分銷公司而言，電子商務(wù)是在緩慢的發(fā)展。另外報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了為什么電商是至關(guān)重要的銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，以及企業(yè)忽視所面臨的危險(xiǎn)。報(bào)告還揭示了哪些分銷商正在抓住電商機(jī)遇，以及他們的目前表現(xiàn)如何。 文章內(nèi)圖片來源pixabay |
