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圣頓教育完成pre-A輪融資 開啟輕資產(chǎn)擴張之路
36氪獲悉，近日，高端托幼機構(gòu)圣頓教育獲得pre-A輪融資，本輪融資由水木梧桐創(chuàng)投、清科創(chuàng)投、立思辰、道生資本、梅花創(chuàng)投聯(lián)合投資。圣頓教育聯(lián)合創(chuàng)始人夏明瑞表示，本輪融資的資金將用于新店的擴張、系統(tǒng)的升級及團隊建設(shè)。
圣頓國際托育是圣頓教育的全資子品牌，成立于2017年，針對0-3歲寶寶提供全日托、半日托、親子教育等服務(wù)，目前已在北京、青島、大連、洛陽和蚌埠等城市開設(shè)了七家“托育+早幼教”綜合體。圣頓教育未來將開放自營、聯(lián)營和加盟三種模式，為合作方提供涵蓋開店籌備、課程體系、師資培訓(xùn)、招生指導(dǎo)、品牌宣傳等多方面服務(wù)。 目前的中國市場尤其是三四線城市，托育還處于藍(lán)海，家長對于托育的認(rèn)知還比較模糊。托育不同于早教之處在于，早教是按課時計，培養(yǎng)孩子的某種興趣愛好和行為，相對碎片化。而托育是為了滿足事業(yè)型家庭對于全天候育兒的訴求，對于孩子的培養(yǎng)更加系統(tǒng)和全面。 圣頓的課程體系設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)源自于英國（EarlyYears Foundation Stage）EYFS早期教育大綱與蒙臺梭利教育體系的融合，并根據(jù)0-36個月嬰幼兒身體及心理發(fā)展規(guī)律，按月齡分段教學(xué)，以多元化主題式游戲互動+兒童成長發(fā)育測評實現(xiàn)個性化教育。 而在標(biāo)準(zhǔn)化方面主要體現(xiàn)為硬件、指導(dǎo)體系和教學(xué)大綱上，具體的內(nèi)容和形式圣頓更加重視教師的主觀能動性。對于0-3歲的嬰幼兒來說，正確的教育應(yīng)該是潛能素養(yǎng)的開發(fā)而不是知識層面的輸出，潛能開發(fā)需要老師們結(jié)合孩子的個體情況教學(xué)，所以圣頓鼓勵教師去發(fā)散內(nèi)容，因材施教。同時圣頓采取“學(xué)而思”式的人才儲備策略，成立圣頓教育研究院作為人才培訓(xùn)和輸出的窗口，與國內(nèi)開設(shè)早幼教專業(yè)的高校合作，吸納儲備優(yōu)秀的畢業(yè)生。 除了傳統(tǒng)形式的托育機構(gòu)外，圣頓也在探索新的模式。2019年 3 月，圣頓與大華集團在大連開設(shè)了一家“地產(chǎn)+物業(yè)+托育”的社區(qū)示范園，做普惠性社區(qū)店，這樣的門店優(yōu)點在于獲客更加集中，推廣和宣傳也由物業(yè)完成，省去了營銷成本。2019年9月，圣頓教育和北京文投集團合作的占地11000平米的北京市朝陽公園童學(xué)園項目也將正式落成。 目前圣頓托育中心在一二三線城市的收費分別為1.5萬元、8000元、2500元左右每月，平均教師和孩子的配比在1：5到1：8之間。獲客基本上依靠口碑裂變，營銷成本很低。 圣頓教育在在線幼兒英語啟蒙上也有布局。目前，圣頓教育推出的“玩趣英語”線上產(chǎn)品，專注低幼英語啟蒙，提供 1 對 2 外教直播課。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO夏明瑞表示，三四線城市家長對于外教的訴求同樣迫切，但奈何線下沒有優(yōu)質(zhì)的外教老師，線上課程的高收費不符合三四線城市家長的消費水平。對此玩趣英語的做法是ToB的線下推廣，把產(chǎn)品帶入到幼兒園中，通過免費贈課的形式精準(zhǔn)獲客。這樣可以大幅度降低獲客成本，從而將客單價降低至三四線城市家長可以接受的水平。 在團隊方面，圣頓教育創(chuàng)始人兼董事長喬帥是教育行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，91淘課網(wǎng)創(chuàng)始人，跨學(xué)網(wǎng)創(chuàng)始人，原立思辰上市集團副總裁。圣頓教育聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO夏明瑞，原微課網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，原中國國家信息網(wǎng)副總編。 |
