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大豐收獲華創(chuàng)資本億元C輪融資，一場農(nóng)資供應鏈的“革命”
農(nóng)資發(fā)展前景無限的大背景下，尋求高份額、高客單價的商業(yè)機會成為了企業(yè)和商家的共同訴求，作為占據(jù)2萬億中國市場且品類及其豐富的農(nóng)資就這樣迎來了春天，一時成為多方追逐的“對象”。 自古以來，農(nóng)業(yè)就是百姓的立身之本，可相比其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)龐大且傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)介入改造的困難度更高，更復雜。從2013年至今，經(jīng)歷了長達5年的探索期，目前的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)輪廓已現(xiàn)，初步形成了生鮮電商、農(nóng)業(yè)供應鏈、農(nóng)資電商、飛防植保、農(nóng)技服務等賽道。 近日，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務平臺大豐收宣布獲數(shù)億元人民幣C輪融資，投資方為華創(chuàng)資本。據(jù)創(chuàng)始合伙人譚澤鑫表示，此輪融資主要用于新區(qū)域的拓展、自營供應鏈的的打造以及行業(yè)上下游的業(yè)務延展。為此，i黑馬&數(shù)字觀察采訪了大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫，與他一起聊聊關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的那些事兒。
(大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫) 整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大致可分成三個行業(yè)分支：種植、養(yǎng)殖、水產(chǎn)，而種植按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)又可以分為“產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后”三個環(huán)節(jié)。產(chǎn)前包括土地與生產(chǎn)種植相關(guān)的投入品，如一些生產(chǎn)資料種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)膜等。產(chǎn)中指農(nóng)民種植過程中可能遇到的問題后所需的服務，包括農(nóng)事服務、農(nóng)技服務、農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)后指農(nóng)產(chǎn)品的上行與貿(mào)易，諸如農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品B2B、生鮮電商等。 大豐收成立于2014年，是國內(nèi)的一家第三方農(nóng)資電商平臺，業(yè)務平臺包括提供作物農(nóng)資全程解決方案的大豐收農(nóng)資商城、聚焦產(chǎn)中植保服務的大豐收植保、作物病蟲害診斷工具識農(nóng)，以及產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品上行的豐誠上品等。 簡言之，大豐收是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以種植領(lǐng)域為根基，圍繞農(nóng)資及服務打造的一個一站式的農(nóng)業(yè)服務平臺。 譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察：“目前用互聯(lián)網(wǎng)方式做農(nóng)業(yè)、農(nóng)資供應鏈的企業(yè)很少，這個賽道的創(chuàng)業(yè)確實存在著不小的門檻。” 從農(nóng)業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀來看，一方面，農(nóng)業(yè)離生活很遠，用戶、產(chǎn)品都極為特殊。不了解農(nóng)業(yè)特性的情況下，只用純互聯(lián)網(wǎng)的方式很難打通。一方面，農(nóng)業(yè)種植區(qū)域遍布全國，每個區(qū)域的情況都不一樣，獲取流量的方法需要時常變化，這對于企業(yè)而言是一個極大的挑戰(zhàn)。 從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，盡管2014年生鮮電商領(lǐng)域迎來發(fā)展熱潮，拉開了農(nóng)業(yè)+移動互聯(lián)網(wǎng)的序幕，但是，譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察：“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中生鮮電商起步早，真正的移動互聯(lián)網(wǎng)下沉到農(nóng)村的時間較晚，在此之前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直處在摸索階段。” 高昂的物流成本和互聯(lián)網(wǎng)流量成本為傳統(tǒng)的供應鏈巨頭設(shè)置了多重障礙，傳統(tǒng)供應鏈中的資源、貨品都很難與農(nóng)村實現(xiàn)無縫對接，更無法提供資源上的幫助。 另外，傳統(tǒng)農(nóng)資購買渠道一向“臃腫”。首先傳統(tǒng)農(nóng)資銷售中廠家產(chǎn)能過剩，但渠道緊張，且經(jīng)銷商的代理品牌有限，流通層級多。 譚澤鑫表示：“傳統(tǒng)渠道中從最上游的農(nóng)資企業(yè)到縣經(jīng)銷商，再到村鎮(zhèn)零售商，整個供應鏈的鏈條很長，而產(chǎn)業(yè)鏈條長意味著農(nóng)資要從縣里運到鎮(zhèn)上，再從鎮(zhèn)上運到村里，這就導致物流成本飆升，同時還帶來了部分的裝卸成本。” 其次，傳統(tǒng)農(nóng)民買肥料農(nóng)藥以賒銷為主要方式，一方面導致渠道商賒銷嚴重、價格和產(chǎn)品信息不透明，帶來了不小的金融成本，另一方面導致了農(nóng)民購買農(nóng)資的成本較高。最后，整個農(nóng)業(yè)壓貨現(xiàn)象嚴重，倉儲成本和物流成本是一大難題。“ 轉(zhuǎn)機來自于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，隨著4G資費的逐年降低以及智能機的普及，流量下沉到農(nóng)村一步步成為了現(xiàn)實。而且農(nóng)民群體自身正趨向年輕化，主力軍從60后過渡到70后，有一部分的80后，90后，這無限降低了農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的推廣難度。” 政策層面上，中央一號文件強調(diào)要深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，推進重要農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)建設(shè)，加強國家數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)建設(shè)。譚澤鑫表示：“毫無疑問數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來來說是一次重大利好，也是對近5年來互聯(lián)網(wǎng)下沉農(nóng)村成效的效果肯定。政策的背后，代表著整個“三農(nóng)”工作即將全面觸網(wǎng)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將進入一個新的行業(yè)周期。” 同時，譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察：“農(nóng)資其實是一個高頻且是高客單的行業(yè)，高頻決定了農(nóng)戶對平臺的強粘性，而高客單則決定了農(nóng)資流通不再是一個單純的消費品市場，而是一個與產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的大宗消費市場。” 農(nóng)資發(fā)展前景無限的大背景下，尋求高份額、高客單價的商業(yè)機會成為了企業(yè)和商家的共同訴求，作為占據(jù)2萬億中國市場且品類及其豐富的農(nóng)資就這樣迎來了春天，一時成為多方追逐的“對象”。 2016年以“農(nóng)業(yè)+服務”為目標的SaaS服務逐步興起，涉及到了金融、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域。到了2017年，一線投資機構(gòu)開始重點挖掘各個垂直領(lǐng)域中的標桿企業(yè)，推動生鮮電商、農(nóng)業(yè)供應鏈、農(nóng)資電商等細分賽道的形成。 其實，這個局面的形成過程相當漫長，譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察：“最開始有兩撥人關(guān)注這個賽道，一撥是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、廠家、傳統(tǒng)渠道商。另外一撥是互聯(lián)網(wǎng)人。不過，沒人想好怎么做，到底如何才能把生產(chǎn)資料和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。” 2014年與2015年，以農(nóng)業(yè)、化肥企業(yè)為首的大型企業(yè)開始開設(shè)電商平臺，全國大概形成了近200家的農(nóng)資電商平臺。但是，農(nóng)資企業(yè)依舊以賣自己產(chǎn)品為主，并沒有推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的變革。 不過，這段時間也帶來了一些利好，譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察：“這段時間主要是用戶教育期，讓農(nóng)民第一次知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，知道電商是什么，幫助農(nóng)民從一個與互聯(lián)網(wǎng)完全隔絕的狀態(tài)平穩(wěn)過渡到一個可接受狀態(tài)。” 2017年左右“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”進入了飛防植保的快速發(fā)展期，譚澤鑫表示，隨著農(nóng)村有效勞動力的減少，尤其是農(nóng)忙時候，噴藥工人成了一個很大的問題，加上人工噴藥無論在效率或安全性方面都存在隱患，無人機飛防植保迎來了行業(yè)的巨大機會。 與農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程并行，大豐收在確定業(yè)務模式前也經(jīng)歷了多個階段。第一階段以農(nóng)資產(chǎn)品切入，通過電商的方式，縮短了農(nóng)戶們的購買渠道，，“我們的平臺上產(chǎn)品價格和傳統(tǒng)渠道比，還是有不小的優(yōu)勢的，不過那個時候移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村仍不普及，在營銷方面還是以傳統(tǒng)方式為主，如刷墻和會議營銷“譚澤鑫說道。 然后逐步從產(chǎn)品切入過渡到作物解決方案切入，推出了各作物的產(chǎn)品套餐，包括肥料、農(nóng)藥、線上+線下的植保服務等。隨著農(nóng)民觸網(wǎng)可能性增加，這一時期大豐收業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)變營銷方式，逐步從傳統(tǒng)的電視廣告、紙媒、會銷，廣告過渡到以互聯(lián)網(wǎng)為主的營銷模式。 此外，“農(nóng)民對農(nóng)業(yè)服務商的要求不只局限于產(chǎn)品，還包括很多其他的服務，而且農(nóng)資和產(chǎn)中的農(nóng)技服務、農(nóng)事服務，以及產(chǎn)后的賣農(nóng)產(chǎn)品無法分離開。”在這種情況下，大豐收開始從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下延伸，逐步延伸到中游、下游。譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察：“這一時期我們驚喜地發(fā)現(xiàn)農(nóng)民是愛學習的，愿意為內(nèi)容而付費，從而我們在2017年也孵化了國內(nèi)首家農(nóng)業(yè)知識付費平臺——天天學農(nóng)。” 目前大豐收已經(jīng)形成了產(chǎn)前農(nóng)資供應、產(chǎn)中植保服務、產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品對接的一條龍服務。 在產(chǎn)業(yè)鏈上游開展基地管家服務，通過田間試驗示范工作，篩選出產(chǎn)品，組合這些產(chǎn)品形成大豐收的套餐，為客戶提供農(nóng)資解決方案。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，大豐收推進相關(guān)農(nóng)化服務，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，幫助農(nóng)民測土、診斷病蟲害等。 產(chǎn)業(yè)鏈下游，通過“豐誠上品”對接商超和農(nóng)民，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。豐收連接供需雙方，從供應商的選擇上，大豐收有自己的一套標準，譚澤鑫表示：“首先需要保證效果，將風險降低到零。其次要看好互聯(lián)網(wǎng)渠道，能夠給予一些政策支持，實現(xiàn)雙方的合作共贏。” 在需求方，大豐收會將高端市場的標準反饋到種植基地，倒逼基地向標準化種植和農(nóng)產(chǎn)品銷售基地升級，然后通過“豐誠上品”的渠道將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。 “先幫農(nóng)民解決成本降低的問題，然后幫助農(nóng)民慢慢提升產(chǎn)能效率，最后再幫助他賣個好價錢，提高收入。這就呼應了農(nóng)民就關(guān)心這三件事兒，投入少，效率高，好價錢，對應了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后。”譚澤鑫說道。 智慧農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展路上的必然趨勢，譚澤鑫認為農(nóng)業(yè)其實是特別有科技含量的行業(yè)，目前智慧農(nóng)業(yè)局限于物聯(lián)網(wǎng)，而農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及到農(nóng)民的少之又少。 “我理解的智慧農(nóng)業(yè)反而是細節(jié)的東西，比如農(nóng)民每年噴藥100多次，每次怎么噴的，什么時間噴的，噴了多少量，噴了什么藥，通過持續(xù)的數(shù)字化記錄來逐步改變農(nóng)民的種植習慣。” 據(jù)譚澤鑫所言，基于大豐收的平臺特性，目前已經(jīng)匯聚了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的多種數(shù)據(jù)，包括作物類型，土地面積、采購產(chǎn)品、采購金額，甚至包括農(nóng)產(chǎn)品銷售和收入的數(shù)據(jù)。 “我們未來最大的野心是要真正做一個數(shù)據(jù)的開放系統(tǒng)，通過后臺數(shù)據(jù)來把用戶已發(fā)生的行為可視化，然后推出相關(guān)的服務和產(chǎn)品。此外，目前農(nóng)業(yè)科技中諸如農(nóng)業(yè)智能裝備等都處在一個空白區(qū)，這也將成為大豐收未來努力發(fā)展的一個方向。” |
