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王海潤：做好供應(yīng)鏈金融，就要摒棄金融“大爺癥”
在金融與產(chǎn)業(yè)鏈快速融合的背景下，衍生出了眾多從事細(xì)分領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融企業(yè)，雁陣科技就是其中之一。為了能夠給客戶提供更精準(zhǔn)、更安全、更專業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，雁陣CEO王海潤表示：“做好供應(yīng)鏈金融服務(wù)，首先要摒棄金融大爺癥。要深入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中反復(fù)考究。多跑動，多了解，多為客戶考慮，這樣才能為客戶提供更好的金融服務(wù)。”
為此，王海潤指出：做好服務(wù)，先要做到這三點(diǎn)： 1、深入行業(yè)供應(yīng)鏈，了解不同行業(yè)不同客戶的需求特點(diǎn)。 了解客戶需求特點(diǎn)，可以從了解其產(chǎn)業(yè)架構(gòu)出發(fā)。以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為例，醫(yī)藥領(lǐng)域聚集了大量供應(yīng)商和經(jīng)銷商。伴隨業(yè)務(wù)流通，雙方產(chǎn)生的應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款規(guī)模較大，導(dǎo)致供應(yīng)商常常出現(xiàn)沒錢生產(chǎn)，或者貨賣出錢未收的情況；導(dǎo)致經(jīng)銷商缺錢進(jìn)貨的情況。 通過上述分析，我們就可以確定供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)們有著強(qiáng)烈的資金需求，并且其資金需求頻率高、期限短。 2、為客戶量身定制金融產(chǎn)品，多思考如何滿足客戶需求。 在為客戶配置金融產(chǎn)品時，我們可以通過對其業(yè)務(wù)邏輯的了解，以數(shù)據(jù)為支撐，為其量身定制金融產(chǎn)品，從而避免出現(xiàn)金融產(chǎn)品錯配。比如化工電商平臺，其資金需求量大、周轉(zhuǎn)期限短（1-3個月）、單筆額度高，因此，在配置的金融產(chǎn)品就要具備以上特性。 還要建立在線審批系統(tǒng)，滿足用戶在線申請、快速獲批的需求。據(jù)了解，雁陣科技憑借自主開發(fā)系統(tǒng)可以直接嵌入到客戶的平臺當(dāng)中，通過大數(shù)據(jù)分析，快速響應(yīng)借款人申請。這樣才能大大滿足客戶需求。 3、運(yùn)用新技術(shù)，讓風(fēng)控安全又高效。 在供應(yīng)鏈金融發(fā)展的浪潮之下，蘊(yùn)含著一些風(fēng)險，如供應(yīng)鏈斷裂風(fēng)險、道德風(fēng)險、操作風(fēng)險等。加上國內(nèi)信用體系較為薄弱，存在著信息不對稱和扭曲的現(xiàn)象。因此，防范風(fēng)險顯得尤為重要。 對此，王海潤強(qiáng)調(diào)：“無論面對何種風(fēng)險，都需要我們沉下心來，把每一步的工作做好、做到位。除了憑借多年風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，還要依托科技創(chuàng)新，運(yùn)用新型數(shù)據(jù)分析做好風(fēng)控。到現(xiàn)在，我們自主研發(fā)的BI云控機(jī)器人投入運(yùn)營已兩年多了，服務(wù)了近百家B2B平臺，并受到了業(yè)內(nèi)人士的高度好評。” 歸根結(jié)底，想要做好供應(yīng)鏈金融，還是要摒棄“大爺癥”。不能總是高高在上，以一副“大爺”的姿態(tài)來做業(yè)務(wù)；而是要深入了解供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游客戶的商業(yè)模式、需求點(diǎn)，根據(jù)客戶的真實(shí)情況為其提供金融服務(wù)。 金融服務(wù)熱線：400-0185-086 |
