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銀耐聯：產業融通、融合，重塑耐材交易新秩序
編者按：互聯網+風頭正勁，供應鏈金融風聲水起。如何搶占產業風口，進而勇立潮頭唱大風成了眾多企業心中難以掩飾的野望？但就在眾多企業紛紛扎堆鋼鐵領域搶占政策紅利的時候，唐山成聯電子商務有限公司卻在耐材的“試驗田”上種出了互聯網+耐材產業深度融合的新果實——銀耐聯。這個2016年5月才上線試運營的在線供應鏈金融電子交易平臺在尚未大范圍推廣的情況下，平臺交易規模實現持續高速增長。 一騎絕塵去，風起云涌來。 “銀耐聯”的一枝獨秀無意間為互聯網+大宗工業品打開了新的大門。 自2015年政府將“互聯網+”上升為國家發展戰略之后，為了有效緩解經濟增速“剎車”對本行業的影響，國內各傳統行業紛紛“觸電”，期望借助“互聯網+”來促進企業快速走出困境，進而實現整個行業的轉型升級。 至此，產業互聯網的發展已逐漸進入“黃金期”。 耐材行業同樣需要互聯網思維來推動整個行業的迭代升級。這一點從中耐協發布的《2016年上半年耐火材料工業生產運行情況簡要分析》報告中就已經有所體現。 該報告顯示，資金問題已成為影響耐材企業經營安全的首要問題，應付賬款的大量存在也制約著耐材企業的快速發展。如何科學的控制企業在生產、銷售、流通過程中的各項成本，如何確保傳統制造業上下游交易間的資金安全，如何使上下游形成共生共贏的良性生態秩序已成為耐材行業當前必須面對的問題。 而作為擁有數萬家用戶資源的耐材行業電商企業，成聯電商無疑是這個市場的重要參與者。在金融環境日趨成熟的背景下，成聯電商在全國創新性的推出“銀耐聯”平臺，致力于消除耐材行業積弊，打造耐材交易新秩序。 據成聯電商運營中心副總裁魏雨寶介紹，“銀耐聯”是“中國耐材之窗網”、Refractories Window旗下的電子交易平臺，依托“耐材之窗”巨大的影響力和海量市場資源，整合第三方電子倉等現代物流資源，通過在線供應鏈金融的模式，實現耐火材料產業的境內及跨境在線融資、支付和結算。“銀耐聯”自2016年5月11日開始試運營，在尚未大范圍推廣的情況下，平臺交易規模實現了持續高速增長。 據記者了解，作為中國耐材行業B2B電子商務市場的重要引領者，“銀耐聯”平臺在短期內取得的優異成績，主要來自四個方面支撐。 首先，是創新的業務模式。 “銀耐聯”平臺通過將在線供應鏈金融服務植入電子交易平臺的模式，以基于大數據的誠信體系、客戶關系管理、庫存管理系統等SaaS服務為支撐，以余額支付、票據支付、融資支付為手段，實現耐火原料、耐火制品、冶金建材企業全產業鏈的在線交易，解決耐火材料產業的諸多“痛點”。該模式是成聯電商基于對耐材行業痛點十五年的深入分析與研究的基礎上創新提出的，已得到廣大行業企業的支持和認可。 其次，是市場資源優勢。 成聯電商旗下“中國耐材之窗網”作為中國耐火材料行業協會唯一指定官方網站，扎根耐材行業十五年，擁有數萬家注冊會員，行業覆蓋率超過95%。因此，顯而易見，“銀耐聯”平臺的不二優勢，就是站在雄厚的行業資源基礎上開展業務。即基礎體量優勢，這能讓其獲得用戶資源比較優勢。 同時，由于“中國耐材之窗網”的龐大資源基礎，成聯電商能做到現貨交易、競價采購、聯合采購，把大家分散的購買力聚合起來，運用市場手段進一步降低企業的采購成本，而在當前的經濟新常態下，降低成本就意味著增加收益。此外，由于采用融資支付的手段，使得上下游間的現款交易成為可能，供應商的資金風險也得到了極大的控制。相對于線下交易較長的賬期、較高的銷售成本及財務風險而言，優勢更加明顯。 第三，是物流優勢。 電子倉與物流配送服務形成聯動也具有明顯優勢。 “銀耐聯”平臺與第三方物流公司合作，形成電子倉與物流配送服務的聯動機制。一旦“電子倉”發出指令，平臺就會根據用戶的貨物種類、發貨量、發貨地及目的地等關鍵要素，對訂單進行快速的分選組合處理，安排第三方物流公司提供及時、快捷的共同配送服務。在確保訂單及時高效完成配送的同時，也能顯著降低物流成本，提升產品的價格競爭力。 其次，成聯電商擁有線下十年耐材行業產品貿易物流運營經驗，且旗下擁有全國智慧物流平臺——物銀保，下一步成聯電商將打通“銀耐聯”與“銀物保”，共享使用區域內倉儲、配送資源，實現銷售、倉儲、配送全流程無縫對接，最大限度降本增效。 第四，引入金融機構、保險、行業專家等資源，打造平臺服務生態。 “銀耐聯”引入金融機構、保險等各類資源，為用戶交易的安全性和便捷性提供強有力保障。引入金融機構，實現交易全流程監管，確保交易安全；引入保險，實現貨物在線投保，保障貨物運輸安全；此外，組建百人規模特聘專家團隊，具備扎實理論基礎及成熟的實操經驗的行業專家提供權威咨詢服務支撐。 “銀耐聯”的出現，將在消除耐材行業積弊，改變傳統行業交易模式方面做出重大貢獻。平臺基于數據沉淀進行深度挖掘，將為行業發展、企業經營、政府決策提供重要的數據支撐。同時，它也是在為行業企業下一個市場競爭階段積累數據資產、信用指數做準備。 此外，“銀耐聯”也為金融機構探索未來如何為傳統企業服務提供借鑒和思考。金融機構與行業垂直B2B平臺合作為傳統行業企業提供服務，一方面，能有效控制金融風險；另一方面，可直接依托平臺的用戶資源基礎面對一個行業開展業務，從而迅速打開市場。 征程萬里云鵬舉，敢立潮頭唱大風。 隨著“銀耐聯”技術迭代升級，更多的驚喜還在后面等著我們去見證。 |
