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滴滴打車(chē)、小寶招商、搜狗等榮獲2015互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新金鼎獎(jiǎng)
12月17號(hào)，第十三屆（2015）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典金鼎獎(jiǎng)在北京麗都皇冠假日酒店勝利閉幕，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新金鼎獎(jiǎng)是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，是營(yíng)銷(xiāo)界規(guī)模最大、影響力最廣的年度高峰論壇。該獎(jiǎng)項(xiàng)從2000年起由中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社發(fā)起、美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)會(huì)（SMA）、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和各行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手評(píng)選舉辦的專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，發(fā)掘了一批中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)域的杰出代表，也傳播了一批具有偉大創(chuàng)新精神的高影響力案例。 經(jīng)過(guò)對(duì)2015年全年來(lái)各行業(yè)企業(yè)、黑馬企業(yè)的多維度評(píng)選，最終，滴滴打車(chē)、小寶招商、搜狗、分眾傳媒、海爾冰箱、長(zhǎng)虹電器、新浪樂(lè)居、宜人貸、溫碧泉、紛享銷(xiāo)客等20多個(gè)品牌獲得年度各行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新金鼎獎(jiǎng)，同程旅游、蘇寧紅孩子等獲得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人金鼎獎(jiǎng)。 滴滴出行，改變了我們的傳統(tǒng)出行方式，在大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，建立并培養(yǎng)出便捷的現(xiàn)代化出行方式，畫(huà)出乘客與司機(jī)緊密相連的O2O完美閉環(huán)。比滴滴出行更快的是其每次凌厲、颶風(fēng)般席卷一切的營(yíng)銷(xiāo)行為。風(fēng)一樣的滴滴，總是讓人望塵莫及，成為本屆創(chuàng)新金鼎獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)品牌。
小寶招商，2015年度互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式最具創(chuàng)新精神的公司之一，其全新的BCB眾包共享模式，整合了大數(shù)據(jù)撮合與渠道人脈撮合于一體，融進(jìn)了業(yè)務(wù)員即C端用戶(hù)對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的強(qiáng)力推動(dòng)作用，而通過(guò)懸賞模式，又極大地吸引了百萬(wàn)級(jí)C端用戶(hù)的粘性，對(duì)傳統(tǒng)的B2B模式是一種顛覆。“一聲江湖令，十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)軍”。作為全國(guó)第一家把企業(yè)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)人員三方資源整合于一起的新型互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)，“小寶招商”用當(dāng)年最熱門(mén)的共享經(jīng)濟(jì)模式，以ToC的方式去解決ToB的問(wèn)題，以共享的思維重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，全社會(huì)都成了企業(yè)的業(yè)務(wù)員，而營(yíng)銷(xiāo)人員又以創(chuàng)客思維，經(jīng)營(yíng)所在區(qū)域的渠道客戶(hù)資源，讓每個(gè)企業(yè)都成為自己的東家。 這種以撮合為核心的系統(tǒng)，未來(lái)將不僅僅是一個(gè)招商平臺(tái)，更將是一個(gè)連接企業(yè)、商家、個(gè)人的全生態(tài)系統(tǒng)。 搜狗作為國(guó)內(nèi)最具成長(zhǎng)力與創(chuàng)新力的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜狗旗下輸入法、搜索、瀏覽器三大核心產(chǎn)品表現(xiàn)不凡，其中，搜狗手機(jī)輸入法用戶(hù)月活躍超2.3億，穩(wěn)居中國(guó)第三大移動(dòng)應(yīng)用，是“獨(dú)角獸”公司中極少數(shù)的規(guī)模性盈利的公司。 分眾傳媒，中國(guó)領(lǐng)先的LBS生活圈媒體群。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)結(jié)合物業(yè)云、百度云、電商云大數(shù)據(jù)，與消費(fèi)者建立密切連接，成為具備LBS+O2O服務(wù)能力的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。成為低成本獲取高質(zhì)量新用戶(hù)的經(jīng)典案例。 同樣獲獎(jiǎng)的還有P2P網(wǎng)貸的宜人貸，國(guó)內(nèi)購(gòu)房平臺(tái)的佼佼者樂(lè)居等，以及一大批制造業(yè)轉(zhuǎn)型成功搭上互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快速路的傳統(tǒng)品牌，如海爾、長(zhǎng)虹等，他們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域經(jīng)歷了強(qiáng)烈的市場(chǎng)地震，仍以強(qiáng)烈的決心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，獲得了豐厚的回報(bào)。 作為多年的互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們認(rèn)為他們的獲獎(jiǎng)是應(yīng)該的，作為幾十年傳統(tǒng)制造業(yè)的領(lǐng)軍品牌，他們的創(chuàng)新也是值得鼓勵(lì)的，但記者的目光更多地轉(zhuǎn)向那些近幾年的黑馬，滴滴、小寶招商、宜人貸、紛享銷(xiāo)客等，短短的幾年，他們從無(wú)到有，以其強(qiáng)大的模式創(chuàng)新能力，解構(gòu)著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，我們津津于浙江水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)BATJ3M們的舞臺(tái)表演，睡相與酒杯齊舞、美女與口水齊飛的情景，也不能忘記這些響應(yīng)大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新者，第一二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，代表著第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成就，而第三屆，會(huì)否有后浪趕上前浪的雄姿出現(xiàn)？ 作為被評(píng)為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新金鼎獎(jiǎng)里最年輕的小寶招商，是記者第一個(gè)想一解究竟的企業(yè)。德魯克說(shuō)，企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社副總編在開(kāi)場(chǎng)演講中說(shuō)：創(chuàng)新，我們年年提創(chuàng)新，天天提創(chuàng)新，但是創(chuàng)新路徑到底在哪兒？創(chuàng)新在現(xiàn)階段只有三個(gè)方向，要么是技術(shù)，要么是產(chǎn)品，要么是模式，以后企業(yè)的發(fā)展，一定是新產(chǎn)品，新技術(shù)，新模式的突破。
從商業(yè)模式上來(lái)看，小寶招商是全國(guó)第一個(gè)運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的招商平臺(tái)，以全國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員為C端用戶(hù)，以獲得懸賞方式幫助企業(yè)完成招商的一個(gè)眾包網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成后付費(fèi)，成為8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人的賺錢(qián)神器。在這個(gè)平臺(tái)里，除了業(yè)務(wù)員這個(gè)C端用戶(hù)外，還有企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商這兩個(gè)B端用戶(hù)，而平臺(tái)起到了撮合、懸賞分配、安全保障作用，從某方面來(lái)說(shuō)，也是UBER模式在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐。小寶招商第一次把它命名為BCB模式，這一模式改變了中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)招商的三板斧：人海招商、廣告招商、會(huì)議招商。招商難是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)30年來(lái)所有企業(yè)的共同感受，而這三板斧最大的弊端在于前期需要投入大量的人力物力財(cái)力，效果卻不一定有保證，幾十年來(lái)所有企業(yè)都領(lǐng)教了這三種方式的困惑。 2015年，小寶招商憑借這一創(chuàng)新，成為世界500強(qiáng)IBM中國(guó)研究院的云計(jì)算中國(guó)戰(zhàn)略伙伴，浙商理事會(huì)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員，正和島機(jī)構(gòu)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)之一，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。小寶招商按效果付費(fèi)的模式，讓企業(yè)招商獲得極低的進(jìn)入門(mén)檻，恰恰解決了30年來(lái)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)每年投入招商的費(fèi)用達(dá)近3萬(wàn)億，強(qiáng)烈的剛需說(shuō)明強(qiáng)大的前景。另一方面，全國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人才，正面臨著互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來(lái)的轉(zhuǎn)型壓力，小寶招商的這種模式，又為營(yíng)銷(xiāo)人才提供了全新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，利用自身的渠道資源和客戶(hù)人脈，有能力的銷(xiāo)售經(jīng)理就有可能創(chuàng)立自己的營(yíng)銷(xiāo)公司、代理公司。 30年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程，就是一個(gè)砍掉包袱的過(guò)程，30年前企業(yè)砍掉了退休科、基建科，20年前砍掉了廣告部，10年前砍掉了物流部，還有設(shè)計(jì)部、甚至審計(jì)部，所以我們能夠集中精力獲得高速發(fā)展，現(xiàn)在看看中國(guó)發(fā)展最快的企業(yè)，小米，他一開(kāi)始就砍掉了生產(chǎn)部，而傲視群雄的蘋(píng)果，更沒(méi)有自己的生產(chǎn)，甚至連銷(xiāo)售也讓別人去管。因此，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，誰(shuí)把企業(yè)的部門(mén)砍得越多，誰(shuí)發(fā)展的就越快，哪個(gè)企業(yè)部門(mén)越齊全，就發(fā)展的越慢，看看傳統(tǒng)的那些國(guó)企業(yè)、家電大企業(yè)你就明白，他們有的一個(gè)企業(yè)就是一座城，但現(xiàn)在和將來(lái)呢？
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