|
掘金萬億級，讓8000萬營銷人才輕創(chuàng)業(yè) 這個平臺了不得
在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷之時，共享經(jīng)濟(jì)卻呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢態(tài)，Uber迅速在全球69個國家和地區(qū)擴(kuò)張，6年內(nèi)融資90億美元，開啟了“共享經(jīng)濟(jì)”時代。而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的杭州，有一家企業(yè)把共享經(jīng)濟(jì)切入到了企業(yè)銷售領(lǐng)域，它就是小寶招商，一家把企業(yè)、渠道、銷售人員三方資源整合為一體的企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺。
曾在國內(nèi)兩大軟件公司之一擔(dān)任分銷總經(jīng)理的朱家成與曾在某上市食品集團(tuán)擔(dān)任總經(jīng)理的鄭凌，因為一次聚會聊起了打車平臺與銷售的話題，有著銷售互聯(lián)網(wǎng)化初步思考的鄭凌和擅長企業(yè)IT解決之道的朱家成，由于共同的互聯(lián)網(wǎng)興趣，不同的行業(yè)經(jīng)驗值，產(chǎn)生了共鳴，以互聯(lián)網(wǎng)思維，解決企業(yè)銷售特別是招商難問題，應(yīng)該大有作為。 從80年代市場經(jīng)濟(jì)開始，到社會化專業(yè)分工不斷細(xì)化的今天，廣告可以外包、財務(wù)可以外包、物流可以外包、人事可以外包、甚至生產(chǎn)都外包了，企業(yè)還剩下什么？只有銷售。那銷售是不是也能外包，答案是肯定的，但外包仍然不是他們想做的事業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化的外包就是眾包。短暫的思想碰撞后，兩人一拍即合，隨即殺入了銷售眾包領(lǐng)域。 被很多創(chuàng)業(yè)公司羨慕的是，憑借兩人豐富的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗及互聯(lián)網(wǎng)歷練，加上多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，僅憑十多頁的商業(yè)計劃，項目籌備時就拿到了1000多萬的天使投資。 2015年6月，全國第一家企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺——小寶招商在浙商大會正式上線。以重構(gòu)傳統(tǒng)營銷模式、升華企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)的小寶招商在大會上搶盡風(fēng)頭，成為最具“吸睛力”的大會主題活動。 ２、他們創(chuàng)造了BCB眾包模式
銷售與招商，嚴(yán)格意義上說是一個B2B項目，B2B項目最大的問題，是B與B之間缺少天然的粘性，我等著你開價我主動，我先開價我被動，小寶招商引入了BCB眾包模式，即企業(yè)通過小寶平臺精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)算法，將任務(wù)眾包推送給全國千千萬萬的有合適渠道資源的銷售人員，銷售人員將產(chǎn)品介紹給自己熟悉且合適的客戶，迅速產(chǎn)生撮合速配，從而獲得傭金，這解決了B2B領(lǐng)域最大的障礙。 ３、創(chuàng)造第三方貨款監(jiān)管服務(wù)，解決信任痛點 傳統(tǒng)銷售模式廠商第一次合作還有一個最大的痛點，那就是基于陌生的信任，廠家堅持款到發(fā)貨，商家堅持貨到付款，業(yè)務(wù)員害怕做了任務(wù)拿不到傭金，這類現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在了幾十年。小寶招商平臺創(chuàng)新引入了第三方銀行監(jiān)管服務(wù)和誠信金制度，保障了三方的錢貨安全。商家把貨款打入第三方帳戶，廠家確認(rèn)后發(fā)貨，商家收到貨確認(rèn)后結(jié)算傭金，把貨款轉(zhuǎn)到廠家，同時廠家交納誠信金到平臺，保障傭金結(jié)算及時。 ４、做連接企業(yè)、商家、個人的生態(tài)系統(tǒng) 馬云說，互聯(lián)網(wǎng)的變化對于傳統(tǒng)行業(yè)而言：看不見、看不起、看不懂、來不及。借助工業(yè)4.0的時代曙光，小寶招商模式以云數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，站在互聯(lián)網(wǎng)+的時代風(fēng)口，搭上了這趟高鐵，為傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。
“小寶招商和其他共享領(lǐng)域平臺一樣，不依賴個人，是基于平臺，基于互聯(lián)網(wǎng)、基于大數(shù)據(jù)。“鄭凌說，”共享經(jīng)濟(jì)就是通過移動LBS應(yīng)用、動態(tài)算法與定價、雙方互評體系等一系列機(jī)制的建立，使得供給與需求方通過共享經(jīng)濟(jì)平臺進(jìn)行按需交易。 “招商成功再付費(fèi)”、“安全的第三方銀行監(jiān)管賬戶”這些實在、靠譜的模式讓小寶招商在不到一年的時間里就成功吸引上百萬銷售人員入駐、三百家企業(yè)入駐，預(yù)計馬上將突破1000家。 與此同時，還可以讓經(jīng)銷商獲取更多利潤，為全國8000萬營銷人才提供了全新的輕創(chuàng)業(yè)體驗，讓社會上最專業(yè)的資源，以最高效的模式對接給最需要也最合適的商家和人群，按需分配，這本身就是一件有社會意義的事。 對于未來 ，朱家成表示，“小寶招商，不僅僅是做一個企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)銷售眾包平臺，更要做一個連接企業(yè)、商家、個人的生態(tài)系統(tǒng)。它將成為天下銷售人員的經(jīng)紀(jì)人，成為全球性的營銷資源大數(shù)據(jù)分發(fā)平臺，讓您的客戶遍天下，是小寶招商的使用追求。” |
1、重構(gòu)傳統(tǒng)銷售，小寶招商應(yīng)勢而起