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對(duì)談昱商儒雅CEO，如何選做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的聰明合作方
天時(shí)地利人和，必能順勢(shì)而飛 昱商是半年之前成立的，作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，雖然時(shí)間很短，但發(fā)展的極為順利。其原因，一方面是自身核心團(tuán)隊(duì)的搭建花了近兩年的時(shí)間，聚集的都是平均擁有10年以上資深經(jīng)驗(yàn)的電商人士，在各個(gè)領(lǐng)域都能獨(dú)當(dāng)一面，自身實(shí)力強(qiáng)大；另一方面，廣州作為有著強(qiáng)勁商業(yè)基因的城市，在外貿(mào)受阻之后電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭開(kāi)始變得迅猛，客戶(hù)市場(chǎng)基本屬于供不應(yīng)求狀態(tài)，對(duì)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)渴求度很高。最后，也是極重要的一點(diǎn)，支持客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的技術(shù)產(chǎn)品非常的給力。畢竟產(chǎn)品好才是王道，這是獲取其他一切有力條件的大前提。所以，當(dāng)我們聊起為什么像昱商這樣實(shí)力派團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇商派作為合作伙伴時(shí)，汪總很堅(jiān)定的，一字一句的對(duì)我說(shuō)，“因?yàn)槲覀冎贿x擇和行業(yè)里最優(yōu)秀的企業(yè)合作”，那一刻，我能感覺(jué)到他的眼里閃著的一道光。 做技術(shù)支持，只是我們最基本的服務(wù) 在談到珠三角技術(shù)服務(wù)商類(lèi)公司的整體發(fā)展情況的時(shí)候，儒雅的汪總娓娓道來(lái)。“其實(shí)對(duì)廣州來(lái)說(shuō)，不缺技術(shù)服務(wù)類(lèi)公司，這樣的企業(yè)很多，他們可以提供各種單品的軟件支持。但是因?yàn)閺V州的傳統(tǒng)企業(yè)比較多，造成大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的整體認(rèn)知水平還停留在1.0版本，也就是認(rèn)為做電商就是在淘寶開(kāi)個(gè)店這樣的最早期階段，而對(duì)現(xiàn)在最前端的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?jīng)]有太多概念。所以極其缺乏能夠提供給他們除了技術(shù)支持之外的咨詢(xún)和指導(dǎo)服務(wù)，比如幫助用戶(hù)梳理電商流程，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的落地，建立獨(dú)立的電商生態(tài)圈等等這些服務(wù)，我們稱(chēng)之為EPO(E-CommerceProcessOutsourcing電商流程與服務(wù)外包)。而這正是我們昱商和其他技術(shù)服務(wù)商最大的區(qū)別和核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。據(jù)我所知，至少目前在廣州，除了昱商，幾乎沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)可以做到這些。” 昱商目前的定位是成為一家為品牌企業(yè)、中大型連鎖企業(yè)、中大型資源性企業(yè)、平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶(hù)提供一站式電子商務(wù)解決方案的服務(wù)商。而這對(duì)昱商的合作伙伴就有著極高的要求。因?yàn)榭蛻?hù)的需求很多樣化和個(gè)性化，這就需要雙方之間有著非常緊密的聯(lián)系，從產(chǎn)品的研發(fā)，到落地方案的討論，最后到交付的順利完成，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著極其關(guān)鍵的控點(diǎn)。比如在談到如何呈現(xiàn)這一些問(wèn)題的時(shí)候，汪總特意講到了恒大微購(gòu)這個(gè)典型的020項(xiàng)目，因?yàn)樗呀?jīng)被稱(chēng)為一個(gè)傳奇的案例。從簽約到上線只有短短1個(gè)月的時(shí)間，但是要完成體量非常巨大的整體電商平臺(tái)搭建，這對(duì)彼此的挑戰(zhàn)非常的大。經(jīng)過(guò)昱商和商派很多密切的配合和磨合，大家一起熬過(guò)來(lái)不知道多少個(gè)日日夜夜，才順利的完成了這個(gè)最初看似不可能完成的項(xiàng)目。 實(shí)力派從來(lái)都用事實(shí)來(lái)說(shuō)話 正如前面所提到的，目前珠三角地區(qū)像昱商這類(lèi)既可以解決技術(shù)問(wèn)題，又可以給予專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)并且做落地實(shí)施的企業(yè)數(shù)量非常稀缺，所以昱商對(duì)用戶(hù)的選擇也極為慎重。按照汪總的說(shuō)法，雖然他們是獨(dú)立于商派在尋找用戶(hù)，但是也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)有三點(diǎn)。第一，企業(yè)本身必須非常有實(shí)力；第二，有強(qiáng)大的資源；第三，對(duì)做電商非常有決心。而事實(shí)證明，實(shí)力派昱商，從來(lái)不搞虛的噱頭，而是用一個(gè)個(gè)漂亮的項(xiàng)目來(lái)為自己說(shuō)話。 比如薈果園這個(gè)項(xiàng)目，它是佛山健怡果公司斥資8.8億為來(lái)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)千億級(jí)的海外生鮮水果市場(chǎng)需求，以及物流倉(cāng)儲(chǔ)新技術(shù)的發(fā)展，打造的國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的產(chǎn)、供、銷(xiāo)、資訊綜合服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)水果進(jìn)出口貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺(tái)。佛山健怡果公司是來(lái)自香港的老品牌，有著10幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前是珠三角最大的專(zhuān)業(yè)水果進(jìn)口商之一，其水果進(jìn)口量位居廣州海關(guān)水果進(jìn)口額前列。昱商已經(jīng)和健怡果達(dá)成了戰(zhàn)略型合作，目前汪總也被吸收為其股東會(huì)成員，公司將獨(dú)立負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的搭建，從電商模式的設(shè)計(jì)到平臺(tái)的落地，再到后期的運(yùn)營(yíng)，全盤(pán)接手。該項(xiàng)目正處于新三板掛牌上市的準(zhǔn)備階段。汪總進(jìn)一步透露到，薈果園將會(huì)在9月1號(hào)正式上線，屆時(shí)會(huì)有APP、微信公共號(hào)以及PC端三方同時(shí)啟動(dòng)。 |