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買賣寶，線纜業(yè)B2B的先行者
中國電線電纜行業(yè)在全球電線電纜行業(yè)中扮演著不可替代的角色，早在2011年中國電線電纜企業(yè)的產(chǎn)值就已超過美國，躍居全球第一。因電網(wǎng)投資力度的不斷加大為電線電纜行業(yè)的發(fā)展提供了巨大發(fā)展機(jī)遇，投資進(jìn)入線纜業(yè)的企業(yè)越來越多，競爭也越來越激烈，市場逐漸暴露出供需兩端信息的不對稱、交易效率低下、買方比價及采購成本高、產(chǎn)品質(zhì)量以次充好偷工減料等痛點問題。針對這些問題托比網(wǎng)記者對買賣寶CEO孫錄進(jìn)行了專訪。 據(jù)孫錄介紹，買賣寶（mmbao.com）是智慧能源（600869）旗下專業(yè)的電線電纜和電工電氣電子商務(wù)平臺，成立于2011年。借助于智慧能源20多年強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以短段電纜和零頭電纜為切入點，配套以電線電纜的定制、現(xiàn)貨、金具附件和電工電氣產(chǎn)品交易為主體的電商平臺，以供需信息匹配、交易撮合、現(xiàn)貨交易和供應(yīng)鏈金融加OTO的模式服務(wù)于上下游客戶，為客戶提供從采購、銷售、支付、物流、質(zhì)檢及金融等相關(guān)服務(wù)為一體的一站式解決方案。 在運營模式方面，買賣寶采用了線上B2B加線下O2O渠道鋪設(shè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在線下，買賣寶借助于智慧能源遠(yuǎn)東電纜專賣店，幫助其轉(zhuǎn)型發(fā)展成為買賣寶的品牌中心、銷售中心、物流配送中心和售后服務(wù)中心。目前已在全國建立了近200多家專賣店，覆蓋全國絕大多數(shù)省份，每個專賣店輻射方圓300公里以內(nèi)的區(qū)域，線上線下正逐漸形成有效的業(yè)務(wù)閉環(huán)。 孫錄并重點介紹了買賣寶的運營理念：一、不打價格戰(zhàn)，在工業(yè)品領(lǐng)域，我們的價值導(dǎo)向是物美一定不價廉，我們提倡通過平臺提供價格合理、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品；二、不顛覆任一環(huán)節(jié)，平臺要整合資源，共融共生共同發(fā)展，整合過程中，跟不上發(fā)展節(jié)奏的環(huán)節(jié)自然會被市場所淘汰；三、為成功交易付費，銷售不成功不付費。 歷經(jīng)5年多的發(fā)展，買賣寶所獲成績還是可圈可點。據(jù)了解，目前，買賣寶已擁有優(yōu)秀供貨商1000多家、企業(yè)級買家客戶超1萬多家。公開資料顯示，2015年，買賣寶實現(xiàn)營收29.11億元、凈利潤0.38億元，同比增長94.8%、79.2%，并被商務(wù)部評為國家級電子商務(wù)示范企業(yè)，在電線電纜及電工電氣領(lǐng)域已擁有了較高的知名度和影響力。 據(jù)托比網(wǎng)記者了解，2016年4月21日，買賣寶與電老虎網(wǎng)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。同樣作為電工電氣行業(yè)第三方垂直電子商務(wù)平臺，是否存在競爭關(guān)系？孫錄表示，電工電氣行業(yè)規(guī)模很大，行業(yè)的傳統(tǒng)習(xí)慣和思維不是靠一家的力量可以改變的，需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以開放的胸懷共同推進(jìn)，資源共享，共同開拓電工電氣行業(yè)市場，實現(xiàn)合作共贏。 對于當(dāng)前大家比較關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)+話題，孫錄分享了自己的看法，互聯(lián)網(wǎng)+非誰加誰的問題，而是誰去主動加上對方的問題。互聯(lián)網(wǎng)如果不能很好的服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)，其價值將大打折扣；傳統(tǒng)行業(yè)如果不主動加互聯(lián)網(wǎng)，在轉(zhuǎn)型升級的趨勢中其核心競爭力將會逐漸弱化，兩者應(yīng)該是相互融合、共融共生，共同促進(jìn)。 在此前的采訪中孫錄就曾表示：“當(dāng)前，垂直領(lǐng)域B2B的發(fā)展勢頭很迅猛，但大環(huán)境尚不成熟，走這條路還很艱難，可以說是任重道遠(yuǎn)”。但“互聯(lián)網(wǎng)+”模式一定會逐漸滲透并進(jìn)入電線電纜、電工電氣等傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)，形成下一階段電子商務(wù)的熱點。B2B 2.0的發(fā)展需要更多的探索者和引領(lǐng)者，共同推進(jìn)行業(yè)電商環(huán)境的改變和成熟，通過電商平臺的供應(yīng)鏈整合、供應(yīng)鏈金融及OTO服務(wù)，借助大數(shù)據(jù)的挖掘和匹配，將極大方便客戶貨比三家、降低比價和采購成本、提高交易效率。我們也有理由相信，未來B2B的發(fā)展在國家政策的刺激和推動下，在各行各業(yè)和資本的推動下，一定會發(fā)展的越來越好，努力很重要，但在趨勢面前，選擇比努力更關(guān)鍵。 最后，孫錄用八個字分享了自身對電商的理解，即“富人做勢、窮人做事”，他解釋說，創(chuàng)業(yè)很容易，只需一個點子、一個模式、三五十多個人即可，但當(dāng)進(jìn)入發(fā)展軌道，就需要大量的人力成本和品牌營銷成本，此時就需要借助資本的力量。 |
