|
通過這款移動訂貨APP 銥云科技想幫企業搭建自己的B2B平臺
2016年被稱作是SaaS服務發展的元年，行業增速達到40%以上，全球上市SaaS公司的收入也從2005年的1.3億美元增長到2015年的240億美元。即便是在資本寒冬的環境下，SaaS的投資熱度仍舊不減。 今年上半年，專注于供應鏈SaaS服務的銥云科技先后獲得千萬美金的B輪融資和三百萬美金的B+輪融資。此前，銥云科技還分別在2014年和2015年初獲得了來自險峰長青和華創資本的天使和A輪投資。 易訂貨是銥云科技的第一款產品。這是一個基于SaaS的移動訂貨電商平臺，包含了移動招商、商品推送、庫存查看、促銷返點、支付對賬、物流查詢、政策發布、實時報表等全渠道銷售業務流程所需的商業服務應用。 不過，易訂貨不僅僅只是想提高企業的工作效率，它們更重要的任務是撮合“企業間的生意”。 銥云科技創始人&CEO馮頡表示：“我們定位自己是云供應鏈解決方案提供商，有別于傳統管理軟件公司。我們沿著SaaS和B2B的交匯處前進，為企業提供工具+交易的新型商業軟件服務。” 在移動互聯網的態勢下，傳統企業利用SaaS進行渠道銷售以及管控模式都在改變，越來越多的企業主意識到企業服務的重要性，并愿意為此付費。而易訂貨做的正是改造企業傳統商業流程，幫助傳統企業進行移動互聯網化。 面對中小企業運營銷售中庫存多、訂單少、運營成本有限、溝通慢等痛點，易訂貨為企業搭建的移動訂貨平臺，實現了企業與其下游客戶實現不同商品、不同代理級別之間的商品訂單處理、促銷返點和移動支付等。通過一個平臺，改變了傳統的訂單協作處理模式，實現企業銷售全過程的電子商務化。 馮頡透露，如果一個大型的2B企業使用了易訂貨之后，上面有該公司的商品、渠道、結算資金等，可以帶動下游有穩定客戶關系的企業也采用易訂貨平臺，通過這種聯系，形成一種類似B2B的電商平臺模式，這就是易訂貨的獨特之處。 簡而言之，易訂貨通過一款移動訂貨SaaS軟件，串聯起了整個B2B服務的所有環節，把傳統的B2B交易搬到了線上。 馮頡認為，使用易訂貨的企業相當于自己搭建了一個B2B電商平臺，在這個系統里，用戶能夠把整個公司運營環節串聯起來。使用這樣一套銷售管理軟件，比去B2B電商平臺上操作生意要更加快速和穩定。 馮頡還透露，易訂貨系統能夠與京東、天貓等其他平臺的ERP系統接通，讓企業同時管理全平臺的訂單，提升企業的管理效率。 目前易訂貨只對核心企業客戶收取服務年費，2015年營收為數百萬元，2016年則將目標定在了3000萬。但軟件收費仍然不足以使其盈利，易訂貨正在開發供應鏈金融業務，并嘗試對接第三方物流。
|
