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易塑科技 CEO 龍騰勇：我們是小螞蟻，但并不畏懼大象
2016 年，塑化電商可謂群雄并起，各大企業(yè)攜各路資本以多種模式競(jìng)相怒放。 托比網(wǎng)此前已經(jīng)報(bào)道，至少有 8 家塑化電商參與了剛剛在上海舉行的 Chinaplas（國(guó)際橡塑展），包括風(fēng)頭正勁的找塑料網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、化塑匯、買塑網(wǎng)、中塑在線、上海化交、快塑網(wǎng)、買化塑等等。新型塑化電商與傳統(tǒng)塑料化工領(lǐng)域各利益相關(guān)方，比如生產(chǎn)廠、貿(mào)易商、用戶、傳統(tǒng)第三方服務(wù)商如 UL 和各類塑膠媒體，等等的關(guān)系，正在融合演化。 “這一切其實(shí)才剛剛開始。” 26 日深夜，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì) B2B 行業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉寧波在賓館接待了來訪的易塑科技創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龍騰勇。龍騰勇在談及當(dāng)前的化塑電商競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)明確表示。
易塑科技是 B2B 行業(yè)協(xié)會(huì)的理事單位，領(lǐng)頭人龍騰勇一向謙虛務(wù)實(shí)，聊及行業(yè)格局時(shí)卻深有所思：“化塑市場(chǎng)空間萬億級(jí)，未來新進(jìn)入者還會(huì)不斷增多，行業(yè)巨頭們也不會(huì)忽視這個(gè)龐大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加深入細(xì)化，各交易平臺(tái)的切入點(diǎn)，比如價(jià)格、金融、物流、訂單整合、尾貨，數(shù)據(jù)服務(wù)，等等會(huì)各有千秋，短期內(nèi)沒有人可以一統(tǒng)江湖。“ 在龍騰勇看來，“競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但對(duì)各塑化電商平臺(tái)來說，競(jìng)爭(zhēng)、整合不應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前大家關(guān)注的焦點(diǎn)。如何加深與傳統(tǒng)各利益相關(guān)方的對(duì)話與協(xié)調(diào)，不斷提升自己的服務(wù)能力，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化水平，才應(yīng)該成為平臺(tái)們的當(dāng)務(wù)之急。” B2B 電商平臺(tái)以交易為核心進(jìn)行服務(wù)能力構(gòu)建，其主體功能模塊大同小異，從咨詢、交易、支付、物流，進(jìn)而到供應(yīng)鏈金融。當(dāng)前對(duì)各平臺(tái)的挑戰(zhàn)，是如何將每一個(gè)功能模塊以行業(yè)主流參與者可接受或愿意接受的方式進(jìn)行對(duì)接，對(duì)接、合作方有未來。 “當(dāng)然，理想不能代替現(xiàn)實(shí)，達(dá)成愿景需要循序漸進(jìn)的階梯。任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如果不能提升效率，為各參與方創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而構(gòu)建閉環(huán)的服務(wù)能力，將始終無法深入到 B2B 行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮之中。天天喊口號(hào)并不能解決問題，只能成為喧囂一時(shí)的背景音樂。“易塑科技龍騰勇對(duì)此深信不疑。 據(jù)介紹，易塑科技選擇了塑料尾貨作為進(jìn)軍塑料電商平臺(tái)的切入點(diǎn)，所謂“塑料尾貨”指的是“原廠原包”的呆滯塑料庫存。尾貨在生產(chǎn)廠、貿(mào)易商和塑料用戶環(huán)節(jié)都廣泛存在，占資金，占庫存，不斷貶值，特別是工程塑料、高性能塑料等高價(jià)值尾貨，是已經(jīng)成為各方的心頭之患。
龍騰勇進(jìn)一步闡釋：“首先，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)匹配尾貨供需極大的提升了尾貨交易的效率。以往用戶半年一年不能處理的尾貨，交給易塑，通常一周之內(nèi)就能接到潛在買家的詢盤意向。其次，在價(jià)值創(chuàng)造方面，傳統(tǒng)的尾貨買賣因?yàn)槠胶獾墓┬桕P(guān)系的缺失，賣方不到萬不得已不愿意去處理。當(dāng)垃圾料處理價(jià)格又極低。中間商普遍存投機(jī)心態(tài)，半年不開張，開張管半年；買方卻苦于找不到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好貨源，整個(gè)市場(chǎng)效率非常低，實(shí)際是雙輸。最后，在服務(wù)閉環(huán)方面，尾貨交易因?yàn)榇嬖谙鄬?duì)較大的價(jià)差，完全能覆蓋為之配套的資金墊付、物流等方面的費(fèi)用。從而讓用戶真正體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的全流程服務(wù)能力。”
龍騰勇坦誠(chéng)目前很多工作還必須要線下完成，“但是用戶只需要面對(duì)平臺(tái)這一個(gè)窗口，多款尾貨一并打包銷售或掛牌處理，已經(jīng)極大地提升了用戶體驗(yàn)。“ “我們剛剛起步，還只是一只小螞蟻，但是，我們并不畏懼大象。“龍騰勇表示。他認(rèn)為，創(chuàng)新總是在最邊緣的地方發(fā)生，起初低調(diào)如塵，卑微如蟻。但真正的創(chuàng)新因?yàn)樽プ×擞脩舻暮诵男枨螅哂袠O強(qiáng)的生命力和巨大的穿透力。 B2B 的本質(zhì)是生意，持久的生意需要?jiǎng)?chuàng)造持久的價(jià)值。易塑科技，這只提供塑料尾貨服務(wù)的小螞蟻，終究將如何踏入各大象試圖掌控的塑化電商領(lǐng)域，撬動(dòng)這個(gè)萬億級(jí)別的行業(yè)，托比網(wǎng)將持續(xù)保持關(guān)注。 |
