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銥云科技：移動訂貨領域領跑者
成立于2013年的銥云科技，連續(xù)獲得險峰長青、華創(chuàng)資本、深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場4輪融資。旗下拳頭產(chǎn)品易訂貨被譽為“企業(yè)版”京東，也是中國第一款B2B移動客戶訂貨系統(tǒng)。銥云科技先后與阿里云、蘋果公司、用友集團達成戰(zhàn)略合作，短短3年時間逐漸成長為SaaS移動訂貨領域的代表企業(yè)之一。 首創(chuàng)SaaS移動訂貨系統(tǒng) SaaS，是Software as a Service的簡稱，直譯過來是“軟件即服務”，是一種創(chuàng)新的軟件應用模式。廠商將應用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務器上，客戶根據(jù)實際需求通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應用軟件服務。 2007年阿里軟件創(chuàng)立，標志著第一代企業(yè)SaaS的興起。不過，由于客戶端對安全和云時代的認知尚未覺醒，當時的創(chuàng)業(yè)企業(yè)90%以上已經(jīng)解散。 2011年移動互聯(lián)網(wǎng)興起，第二代企業(yè)SaaS風口涌動。受到微博、微信、滴滴等移動應用影響，企業(yè)級軟件服務也呈現(xiàn)移動化、社交化、電商化趨勢。 2013年底，IT行業(yè)“老兵”馮頡，從金蝶友商離職，創(chuàng)辦了深圳銥云科技公司。在他看來，傳統(tǒng)ERP軟件（即企業(yè)資源計劃）只是解決企業(yè)內(nèi)部溝通的效率問題，而沒有提供企業(yè)間的協(xié)作。移動化、社交化、電商化開始成為新一代SaaS商業(yè)軟件重要的特質。 銥云成立初期，就確定了尋找SaaS與B2B交匯點的新商機。“很多B2B企業(yè)的訂單系統(tǒng)非常混亂，尤其是上下游之間的協(xié)作溝通更加弱。在行業(yè)都沒有察覺到的時候，先一步卡位搶占份額是我們的競爭優(yōu)勢。”馮頡說，他帶領團隊開發(fā)了移動B2B訂貨軟件——易訂貨，開創(chuàng)了企業(yè)間訂貨業(yè)務線上協(xié)作的新領域，在國外均沒有可對標的公司。 打通企業(yè)上下游合作 “傳統(tǒng)費用從幾十萬到上百萬不等，只有大公司才用得起。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)用手機來搭建銷售網(wǎng)絡的時機已經(jīng)成熟。”馮頡表示，越來越多的企業(yè)訂單正在由終端進行處理操作，而易訂貨可以支持多個終端平臺的移動訂貨系統(tǒng)。新一代商業(yè)軟件的使命應該是打通企業(yè)間上下游訂單協(xié)作，為企業(yè)提供完整的供應鏈服務。 企業(yè)用戶聯(lián)邦家私CEO鄒小川表示，云時代每個企業(yè)都在尋求經(jīng)營效率變革，易訂貨很好解決了企業(yè)的剛需和痛點，這也正是易訂貨的價值所在。 隨著銥云科技在業(yè)內(nèi)影響力的不斷擴大，阿里云、蘋果、用友集團等知名公司先后拋來了戰(zhàn)略合作的橄欖枝。 截至目前，易訂貨平臺由付費企業(yè)拉動的下游企業(yè)客戶數(shù)已占據(jù)國內(nèi)最大市場份額，覆蓋連鎖加盟、商貿(mào)批發(fā)及工貿(mào)一體化等20多個行業(yè)。 搶灘百億企業(yè)服務市場 數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模達到199.3億元，增長率69.7%。易觀智庫預測，以70%左右的年增長率計算，2016年總體SaaS市場規(guī)模超過300億元人民幣，基于云端部署的SaaS產(chǎn)品取代傳統(tǒng)行業(yè)軟件是不可阻擋的趨勢。 馮頡認為，中國SaaS市場主要有三類企業(yè)：企業(yè)入口級簡單應用的平臺化布局，如釘釘、紛享銷客等；企業(yè)內(nèi)管理協(xié)作的SaaS化布局，如銷售易、紅圈等新興創(chuàng)業(yè)公司；企業(yè)間電子商務協(xié)作的SaaS化布局，就有易訂貨。“企業(yè)內(nèi)的管理軟件未來會趨于免費，而企業(yè)間的移動SaaS軟件盈利空間廣闊。” 據(jù)了解，業(yè)內(nèi)許多SaaS協(xié)同產(chǎn)品采用免費+增值服務模式，基礎版產(chǎn)品免費開放可以快速擴大市場份額，同時推出具有增值功能的高級版產(chǎn)品來吸引企業(yè)購買，銥云科技采用的也是這種方式。 據(jù)馮頡介紹，2016年銥云科技營收預計3000萬元。“業(yè)內(nèi)都知道SaaS公司是前期高投入，銥云主營業(yè)務已實現(xiàn)營收平衡。”此外，銥云科技還在積極探索供應鏈金融。 “2016年之后，在充分的市場競爭格局下，標桿企業(yè)將脫穎而出，馬太效應顯現(xiàn)。”馮頡表示，銥云科技之所以成功，關鍵在于創(chuàng)新性，抓住了成長型的中小企業(yè)的剛需。 專家點評 易觀大數(shù)據(jù)高級分析師林仕榮：銥云科技兩方面經(jīng)驗值得借鑒 銥云科技的成功，對于同類企業(yè)的有以下借鑒意義：第一可參考銥云科技的免費增值服務模式，也就是基礎免費版、收費的標準版和專業(yè)版以及行業(yè)解決方案三位合一的產(chǎn)品體系，全方位滿足企業(yè)的差異化需求；第二，移動訂貨平臺企業(yè)應該重視與供應鏈上下游合作伙伴網(wǎng)絡的建設，重點開發(fā)覆蓋商品管理、訂單庫存、銷售、物流、對賬等一體化產(chǎn)品功能。 |